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Estrategias
Atlas Copco ocupa una fuerte posición a nivel mundial y es líder de mercado en la mayoría de los segmentos donde ofrece productos y soluciones.
El objetivo del Grupo es potenciar la ya fuerte posición que ocupa en algunos segmentos en los que además posee un saber hacer sin precedentes.
Para lograr la visión de ser la primera opción y la primera elección, First in Mind—First in Choice ®, el Grupo tiene tres direcciones estratégicas globales:
- Crecimiento orgánico y mediante adquisiciones
- Mercado postventa reforzado
- Innovaciones y mejoras continuas
Crecimiento orgánico y mediante adquisiciones
El crecimiento debe ser principalmente orgánico, respaldado por adquisiciones selectivas.
El crecimiento se puede lograr mediante:
- expansión geográfica mediante la apertura de nuevas compañías de ventas o nuevos distribuidores
- una penetración más profunda en el mercado, contratando más personal de servicio y de ventas
- adquiriendo más canales al mercado, por ejemplo, más marcas
- introduciendo continuamente productos nuevos, etc.
Mercado postventa reforzado
El mercado postventa comprende accesorios, fungibles, repuestos, servicio, mantenimiento y formación.
Un mercado postventa reforzado ofrece un flujo de ingresos estable, un potencial de crecimiento y de beneficio elevado así como unos procesos de trabajo optimizados. Escuchando a nuestros clientes, los encargados de desarrollar nuevos productos comprenden mejor sus necesidades.
Innovaciones y mejoras continuas
Ser líder de mercado exige una inversión continua y sustancial en investigación y desarrollo. A los clientes hay que ofrecerles productos y soluciones de primera clase que aumenten su productividad. Los productos y soluciones deben ofrecer ventajas extras para el cliente en comparación con su predecesor o con la competencia.
Fecha de publicación: 2009-08-12 13:39
